我國
減速電機行業(yè)經(jīng)過近幾年的快速增長，在中低端市場覆蓋率接近發(fā)達國家水平，國內(nèi)消費需求逐步飽和。由于國家的節(jié)能環(huán)保政策，去年減速電機企業(yè)已將著力點轉(zhuǎn)向已逐步成為企業(yè)銷售量保障的中高端市場，甚至直接將市場渠道延伸高端市場，這就非常考驗企業(yè)的管理支撐與保障能力。
一： 減速電機市場需求
市場需求的關(guān)鍵在于掌握客戶的需求信息，并依據(jù)這些需求信息結(jié)合企業(yè)的綜合實力進行資源整合，以比競爭對手更好的方式、更快的效率、更低的成本來最大限度地滿足消費者的需求。比如深圳蒲江機電和臺灣城邦共同改進的二代CPG齒輪減速機，就是采取廣大客戶的建議后改進的，如今在客戶使用反饋上表面效果很好。
在外部信息獲取與整合方面，銷售門面正由單向的產(chǎn)品通道轉(zhuǎn)變?yōu)榫o密連接客戶與制造商并準確滿足需求的平臺。需求數(shù)據(jù)的高效整合以及供應商、代理商、零售商、客戶需求數(shù)據(jù)的對接成為減速電機企業(yè)未來市場競爭力的重要源泉。在企業(yè)內(nèi)部，先進信息處理系統(tǒng)的布局能夠帶來客戶需求數(shù)據(jù)的有效整合與高效分析，從而構(gòu)建起客戶需求指導下的高效供需體系。
另一個途徑就是線上電子商務平臺對客戶需求的準確快速捕捉與滿足。通過分析客戶在網(wǎng)絡了解以購買軌跡，企業(yè)能夠準確獲知客戶對產(chǎn)品、服務、價格等方面的需求數(shù)據(jù)，從而準確指導制造企業(yè)實現(xiàn)針對性研發(fā)、整合銷售與精準生產(chǎn)。
由技術(shù)升級帶來的產(chǎn)品升級換代非常重要。例如，減速電機在轉(zhuǎn)化率、減速比、壽命、噪音等方面的弱勢則意味著舊產(chǎn)品的全部淘汰，國家提倡節(jié)能環(huán)保，減速電機也將微型節(jié)能環(huán)保化。在行業(yè)內(nèi)，齒輪的質(zhì)量是最能改進產(chǎn)品質(zhì)量的因素，他能決定其噪音、壽命、故障等重要問題。目前中國在減速電機技術(shù)面遠落后于國際競爭對手，很難推動行業(yè)與企業(yè)的發(fā)展，這也是德日等企業(yè)制勝法寶。
三：減速電機市場定位
根據(jù)艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，微型減速電機和節(jié)能環(huán)保型減速電機在全球市場上的份額逐年增大，從2002年開始，微型節(jié)能環(huán)保減速電機由5%上升到如今的2012年的31%。過去的十年里，傳統(tǒng)的減速電機企業(yè)開始思考業(yè)務的可持續(xù)性，結(jié)果都集中在環(huán)保節(jié)能上，一部分有見地的企業(yè)開始進行產(chǎn)品重新定位及業(yè)務轉(zhuǎn)型，由淘汰之前的老舊產(chǎn)品，將微型、節(jié)能環(huán)保定位為業(yè)務的核心支柱，將這兩大領(lǐng)域集中資源加強研發(fā)，從而塑造一個全新定位的減速電機未來。
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